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Dicas de pesquisa de produto: 10 táticas de dropshippers de seis dígitos

Chris: Eu diria que o produto é rei, realmente. É aí que tudo começa. Se você tem um ótimo produto e o coloca diante do público certo, ele venderá.





Jessica: Ao longo do ano passado, pedi a inúmeros dropshippers de seis e até sete dígitos para recomendar produtos de alto potencial para novos dropshippers venderem. Ao longo do caminho, eles revelaram suas estratégias para encontrando produtos para vender, validando novas ideias de produtos, identificando fornecedores confiáveis ​​e lidando com a saturação do produto.

Muitas dicas valiosas de pesquisa de produtos. Mas se você está com pressa para fazer seu negócio decolar, você precisa dessas bombas de valor rapidamente. Portanto, neste vídeo, reunimos uma lista das 10 principais dicas sobre pesquisas de produtos de dropshippers profissionais. Vamos começar com a dica de pesquisa de produto número 10.





Não espere que outra pessoa faça isso. Contrate-se e comece a dar as cartas.

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10. Treine o algoritmo do Facebook

Jessica: Na dica de pesquisa de produto número 10. Scott Hilse explica como treina o algoritmo do Facebook para encontrar produtos vencedores para ele.


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Scott: Então, eu realmente descobri isso com uma técnica única. Sempre que você conseguir um Anúncio do Facebook isso tem algo a ver com comércio eletrônico , como se fosse anunciando um produto para você, você quer entrar, clicar naquele produto, adicioná-lo ao carrinho e iniciar o check-out e chegar o mais longe possível. E então abandone aquele carrinho.

Então, agora, o Facebook pensa que você é um cliente muito viável para todos esses outros produtos de comércio eletrônico, então seu feed será preenchido com esses produtos de primeira linha, e eles são realmente novos. Percebi que não há muitos anúncios sobre isso, mas existem dois tipos de anúncios bem-sucedidos. Então, eles vão estar muito quentes chegando.

Jessica: Agora, essa é uma dica incrível. Mas eu faria isso com cada produto que vejo se sou um novo dropshipper ? Ou você procura algum critério quando vê um anúncio e se ele tem um certo número de curtidas ou engajamento, então você começa a segui-lo?

Scott: Portanto, é uma boa ideia procurar menos de um milhão de visualizações e mais de 100.000. Esse geralmente é o ponto ideal.

dica de pesquisa de produto: use anúncios do Facebook para reduzir carrinhos de abandono

9. Analise os anúncios do Facebook

Jessica: Na dica de pesquisa de produto número nove, Andreas e Alexander falam sobre como analisar os anúncios do Facebook para saber se um produto tem potencial.

Andreas: O que eu sugiro é procurar produtos onde você irá vendê-los. Procure produtos no Facebook. Por exemplo, você digita “fitness” ou “body” ou qualquer outra coisa, e uma pequena parte do texto como “adquira o seu agora” ou “50% de desconto”, e lá você encontrará muitos anúncios com produtos diferentes. E então você olha para o noivado. Se houver um anúncio com 10.000 curtidas ou com 1, 2, 3, 5 milhões de visualizações, então alguém pagou por ele e as pessoas só pagam se valer a pena.

E aí você vê, tá bom, esse produto tá funcionando, dá pra abrir a loja no fundo, tá vendo, tá como tá anunciando? Qual é o pacote? Qual é o preço? Como eles fazem isso? E então faça da mesma forma, não copie. Copiar não é permitido, certo? Faça da mesma forma, faça melhor. Faça melhor do que seu concorrente. E assim, encontraremos produtos realmente bons.

Alexandre: É importante verificar os comentários porque se eles tiverem mais de um ano, não funciona. Acabou. Mas quando eles têm dois dias, um dia ou algumas horas, o anúncio está sendo veiculado. Está online e ele vende o tempo todo. Sim.

Andreas: É assim que encontramos novos produtos o tempo todo.

8. Curtir páginas que compartilham vídeos virais

Jessica: Na próxima dica de pesquisa de produto, a fera do e-comm compartilha a página do Facebook que usa para obter ideias de produtos vencedoras.

Atormentar: Portanto, uma coisa que você pode fazer é muito, muito difícil. Ok, mas uma coisa que você pode fazer para encontrar a próxima, mais ou menos, a próxima grande coisa inexplorada é começar a gostar de páginas que compartilham esses tipos de vídeos virais. Você pode descobrir que algo que pode ser lançado em breve, está ganhando bastante força, mas ainda não está sendo enviado por pessoas ou ainda não se tornou viral. Dessa forma, você pode tentar pesquisar Ali Express para descobrir se o produto está lá. Se for, então podemos estar no caminho certo ... Estamos no pico dessa tendência.

Jessica: Isso é novo para mim. Você pode pelo menos me mostrar uma dessas páginas de que está falando?

Atormentar: Então, sim, esta página aqui é exatamente o que estamos procurando. Então, esses tipos de páginas, o que eles fazem é, eles compartilham vídeos, eles postam vídeos, de todos os tipos de coisas virais diferentes. Algumas coisas podem ser produtos, outras coisas podem não ser produtos. Mas é uma maneira muito boa de encontrar algo como vamos voltar aqui, estamos em 2017, mas se eles publicassem isso e você estivesse no Facebook na época e visse que esses chinelos eram algo que estava recebendo muitos comentários , muitos gostos, muitos compartilhamentos. Pode ser algo que possamos encontrar no AliExpress e fazer um teste.

7. Use produtos comprovados

Jessica: Para a dica de pesquisa de produto número sete, estamos de volta a Scott Hilse, compartilhando seus critérios para decidir quais produtos vender. Se alguém quiser descobrir que seu próprio best-seller seja inferior a US $ 10, quais critérios você acha que é realmente importante para essa pessoa observar?

Scott: Em primeiro lugar, você quer fazer produtos que já se provaram pelo menos um pouco, eu diria, no mínimo 100 pedidos, no máximo 10.000 pedidos. Após 10.000 pedidos, dependendo do que nicho de dropshipping você está dentro, fica meio confuso, e a maioria das pessoas já tem uma fortaleza nisso. Eu recomendaria encontrar outro produto. Pense sobre fidget spinners . Se você pudesse entrar em spinners de fidget antes de a mania bater, você estaria ganhando muito mais dinheiro, e você já teria esses dados e tudo, você já teria a fortaleza. Então o todo ideia de dropshipping é que você quer encontrar esses produtos antes de atingirem o status viral.

Jessica: OK. Mas existem muitos produtos que alcançam mais de 100 vendas, como um vestido de mulher, por exemplo. Então, como você restringe esse grupo ainda mais?

Scott: Eu recomendo honestamente, apenas use o bom senso. Não venda nada que você possa encontrar em uma loja de departamentos comum. Quando você está começando, você realmente quer se concentrar em itens únicos, mas práticos, que podem ser segmentados. Agora, ao entrar no mercado de nicho, você pode adicione esses itens como upsells ou qualquer outra coisa, porque já está em seu loja de nicho , mas quando você está começando, você realmente quer encontrar um produto único, mas prático e atraente que possa ser direcionado às pessoas.

Dica de pesquisa de produto: não venda nada que possa encontrar em uma loja de departamentos

6. Valide ideias com o Facebook Audience Insights

Jessica: Na dica de pesquisa de produto número seis, Andreas e Alexander mostram como usar o Audience Insights para validar ideias de produtos .

Andreas: Existem alguns motivos pelos quais escolhemos este produto porque ele não é muito conhecido. Em lojas normais, em lojas offline , Eu não tinha visto isso antes. Eu não vi isso e fiquei surpreso. E o nicho é muito grande. É o nicho de autossuficiência, o nicho de gadgets, tem mais de 50 milhões de ativos ...

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Alexandre: Trabalhadora em casa.

Andreas: Sim. Mais de 50 milhões de usuários ativos no Facebook por mês.

Jessica: Bem, por que não vamos para Percepções do público e nos mostre como você descobriu isso em primeiro lugar?

Andreas: Você clica no Gerenciador de Anúncios na ferramenta Audience Insights e está aqui. E na ferramenta Audience Insights, você escolhe seu país. Sempre testamos nos Estados Unidos porque o mercado é grande, as pessoas estão dispostas a pagar via PayPal ou cartão de crédito e, em seguida, digito o nicho.

Alexandre: E este produto é perfeito para o mercado americano porque o povo americano gosta de fazer você mesmo.

Andreas: E agora, digitei dois interesses. Nicho de “gadgets” e “faça você mesmo”. E vejo aqui, são 50 a 60 milhões de pessoas ativas no Facebook. E eu vejo: “Ok, este mercado é grande o suficiente para testar e começar”. Se você tiver aqui um nicho, um nicho muito, muito pequeno, com cerca de 500 mil usuários ativos por mês, eu não começaria a testá-lo. Um nicho maior é bom. Há espaço para concorrentes e também para sua nova loja.

Jessica: Tempo esgotado. Essas dicas e truques levarão seu jogo de comércio eletrônico ao próximo nível. Mas para usá-los, você precisa ter um conhecimento básico de todas as coisas de dropshipping. Se você não tem isso, dê uma olhada Oberlo 101 . É o curso definitivo para começando seu primeiro negócio de dropshipping online porque fornece instruções passo a passo para encontrando um produto , construindo uma loja e obtendo sua primeira venda com anúncios do Facebook.

Jessica: Ok, de volta à dica de pesquisa de produto número cinco, onde dropshipper milionário, Melvin, explica como analisar o Google Trends e Google Analytics para validar as tendências do produto.

Melvin: Sim, acho que validar que tipo de produto vender é realmente muito importanteencontrando os produtos vencedores, então eu realmente uso o Google Trends para descobrir o quão moderno é o produto, o que ... Há muitas pessoas tweetando sobre isso, muitas pessoas pesquisando sobre isso no Google? Vamos pesquisar, “bolsa de maquiagem para viagens”.

Então, esta é a superfície disso. Então, podemos ver que houve um exagero sobre o produto aqui em novembro de 2018. Isso foi durante a semana da Black Friday, então as pessoas estão realmente ... E este foi um período em que as pessoas começaram a viajar para o Natal e é quando você pode ver o pico e este lado das coisas e a tendência simplesmente morre aqui. E a projeção para os próximos meses é de fato ascendente.

Então, acho que usamos ... Eu uso o Google Trends para descobrir se os produtos são ... É um vencedor anterior ou é mesmo um vencedor? É um produto que vai vender… Vai me dar dinheiro?

Realize pesquisas de produtos procurando itens populares e de tendência com o Google Trends

Jessica: Você usa algum filtro aqui? Tipo, você olharia apenas para os EUA e apenas nos últimos 12 meses ou se aprofundaria?

Melvin: Eu irei ... Claro, os últimos 12 meses me dão mais informações, se alguém já escalou este produto para milhões de dólares ou não, e vou olhar para as pequenas, pequenas indicações como as cidades que estão realmente olhando para esses produtos, que tipo de palavras-chave, que tipo de tópicos relacionados eles estão realmente olhando. E isso realmente dá muitas dicas sobre onde você procura esse tipo de público. E, na verdade, relaciona você a diversos sites, blogs e todos esses influenciadores que estão falando sobre os produtos.

Jessica: Ok, eu olho para isso e penso: 'Ok, provavelmente faz sentido que esteja prestes a crescer porque você entra nas férias de primavera e as férias de verão viajam nos meses mais quentes que estão por vir.'

Melvin: Exatamente.

4. Referência cruzada de pedidos do AliExpress ao longo do tempo

Jessica: Na dica de pesquisa de produto número quatro, Jeff Ho mostra como você pode verAli Expresspedidos ao longo do tempo no centro de dropshipping.

Jeff: É aqui que você pode fazer referências cruzadas, como gosto de chamá-lo. Então, você pode ir para a página do produto em si para ver se o produto está em demanda ou não, a julgar pelo número de pedidos, e então você pode realmente verificá-lo colando o URL na página do produto e, em seguida, colando-o aqui apenas para veja como as vendas se saíram lá em determinado número de meses ou dias.

Jessica: Que interessante.

Jeff: Sim.

Jessica: Vamos fazer isso. Estou meio curioso.

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Jeff: Certo.

Jessica: Para ver sobre isso ...

Jeff: Sim, então você apenas copia e cola.

Jessica: Copiar e colar?

Jeff: Copie e cole na análise do produto e basta clicar em ...

Jessica: Eu preciso me livrar de todo esse material de pesquisa?

Jeff: Não, apenas deixe como está.

Jessica: OK.

Jeff: E você clica em pesquisar e então você verá como um gráfico que mostra o número de pedidos, então você pode ver que estava chegando ao pico por volta do início de junho.

Jessica: Sim, interessante.

Jeff: Alguém estava fazendo cerca de 16 pedidos por dia, ou talvez um monte de gente, não saberemos.

Faça pesquisas de produtos no próprio AliExpress

3. Verifique as classificações de produto e fornecedor

Jessica: Na dica número três da pesquisa de produto, Chris Wane compartilha os números que está procurando nas páginas de produtos do AliExpress.

Chris: Então, a primeira coisa que quero ver é obviamente a classificação do próprio produto, então isso ... E você quer algo acima de 4,5, provavelmente ainda mais alto do que isso, acima de 4,8, que é provavelmente onde você gostaria de trabalhar. Obviamente, isso tem quase 4.000 votos e a maioria deles são cinco estrelas, o que imediatamente dá uma boa ideia de que é um bom produto.

Mas também estou interessado no fornecedor. Como você pode ver aqui, este fornecedor é classificado como uma marca top, por isso já existe há algum tempo e presta um serviço muito bom. E como você pode ver nas avaliações detalhadas do vendedor aqui, eles estão recebendo 4,8s, 4,7s em todos os itens, conforme descrito, comunicação, velocidade de envio, e isso basicamente diz que este é um bom fornecedor e é um bom produto.

2. Conduzir pesquisas de fornecedores

Jessica: Na dica de pesquisa de produto número dois, Melvin explica como encontrar produtos confiáveis Fornecedores de dropshipping AliExpress .

Melvin: Acho, para ser honesto, até agora, acho que procurar esses fornecedores confiáveis ​​é um grande desafio para qualquer dropshipper do mundo. Eles não têm muita certeza sobre qual fornecedor é realmente confiável ou honesto ou mesmo não é honesto também. Uma das métricas que examinarei é no AliExpress. Olhe para cima, digamos, chinelos de unicórnio. E então vou classificar a maioria deles por pedidos, e apenas olhando para o número de avaliações, o número de pedidos que esses fornecedores estão recebendo e todos os emblemas que eles ganham. Isso realmente lhe dá uma indicação.

Mas, ao mesmo tempo, dividimos nossos pedidos entre diferentes fornecedores ao mesmo tempo, para descobrir quem tem a melhor qualidade de produtos, quem tem os processos de atendimento mais confiáveis ​​ou quem tem os melhores processos de envio. também, então isso nos diz em quais fornecedores trabalhar duas semanas depois.

Jessica: Uau. Ok, isso é algo avançado. Você realmente testa fornecedores com diferentes segmentos de seus clientes?

Melvin: Exatamente.

Jessica: Acho que muitos de nossos espectadores ainda esperam por vários clientes, quanto mais o suficiente para fazer um teste. Mas eu queria me aprofundar em um pouco do que você acabou de dizer. Quando estamos olhando para ... É isso que você quer dizer com emblemas?

Melvin: Exatamente. Então, esses são os Distintivos que esses fornecedores ganham, para reconhecê-los como os melhores vendedores. Isso, na maioria das vezes, dá uma indicação de que eles estão muito bem. Eles não estão aqui para enganá-lo ou para lhe dar produtos de merda porque eles têm essas avaliações, esses emblemas que eles ganham também.

Teste os fornecedores de dropshipping como parte do seu processo de pesquisa de produto

1. Verifique se outros dropshippers estão vendendo o produto

Jessica: E na dica número um da pesquisa de produto, Ryan Carroll explica como saber se um produto que tem muitos pedidos está realmente sendo vendido por outros dropshippers.

Quero aprofundar o que você acabou de dizer sobre se você for ao AliExpress e encontrar um produto com vários fornecedores, o que isso lhe diz. Então, vamos fazer uma pesquisa rápida e ver quantos outros concorrentes ou outros produtos como este existem.

Ryan: Sim, 100 por cento.

Jessica: Ok, então pesquisamos “câmera corporal”, essas são câmeras que as pessoas podem usar em si mesmas. E para onde você iria a partir daqui?

Ryan: Ok, então o que vamos fazer primeiro é clicar em “Pedidos”, isso só vai trazer o produto de melhor desempenho para o topo, então este pedido tem cerca de 1.500 unidades vendidas, o que é um bom número. Eu gosto de produtos que não são dezenas de milhares, porque são apenas produtos muito saturados. Portanto, se o pedido principal for de apenas 1.500, você terá uma boa chance de ser outro vendedor deste produto.

E então, imediatamente, se apenas clicarmos aqui, você verá que existem 732 análises, o que é muito bom, porque isso significa que as pessoas provavelmente estão comprando este produto do AliExpress. Portanto, este é um pequeno número de proporção estranho aqui. Então, isso é cerca de metade dos pedidos.

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Isso significa que cerca de 50 por cento de todas essas compras nem mesmo foram compradas de alguém que faz o dropshipping, porque se alguém faz o dropshipping deste produto, o cliente não vai ao AliExpress e dá uma avaliação do produto, porque o produto é não vem daí, vem do seu Loja Shopify . Isso me mostra bem aqui que as pessoas estão realmente encontrando esse produto e comprando-o.

Jessica: Uau, esse é um ótimo hack. Você olha para o número de votos aqui nas análises e compara isso com os pedidos, 50 por cento que você está dizendo é uma boa proporção?

Ryan: Sim, porque isso significa que outros 50 por cento talvez pudessem ... Eles podem até mesmo ainda ser pessoas entrando e comprando o produto no AliExpress, eles apenas não estão deixando uma avaliação, mas isso apenas me mostra que muitas pessoas estão comprando este produto diretamente de lá. Portanto, não há muitas pessoas fazendo dropshipping com este produto agora.

Jessica: O que você acha dessas dicas de pesquisa de produtos? Algum deles trabalhou para você? E qual dica de pesquisa de produto mais o surpreendeu? Deixe-me saber nos comentários abaixo, e eu irei compartilhar minhas ideias. Até a próxima vez, aprenda com frequência, faça melhor o mercado e venda mais.

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