Capítulo 3

Como publicar anúncios do Facebook

O Facebook é uma potência absoluta quando se trata de comércio eletrônico.





Se você olhar os dados do primeiro trimestre de 2019, a empresa viu 26% de crescimento da receita de publicidade ano a ano em comparação com o primeiro trimestre de 2018 - passando de cerca de US $ 11,8 bilhões para US $ 14,9 bilhões.

estatísticas de publicidade do Facebook





Simplificando: as pessoas adoram fazer compras online, e mais delas estão recorrendo ao Facebook e ao Instagram (que é propriedade do Facebook) para fazer isso.

Quando você combina essa inteligência com a quantidade de tempo que as pessoas passam nessas duas plataformas de mídia social sozinhas, pode ver uma receita clara para o sucesso da publicidade.


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É por isso que muitos dropshippers - e a maioria dos nossos Dropshipping Masters - usam Anúncios do Facebook como o principal gerador de receita para seus negócios.

Claro, vai levar alguma diligência de sua parte antes que você seja capaz de arrecadar algum dinheiro sério com sua estratégia de publicidade no Facebook.

É por isso que temos algumas dicas interessantes dos Mestres para ajudar a reduzir sua curva de aprendizado.

Não espere que outra pessoa faça isso. Contrate-se e comece a dar as cartas.

Comece de graça

Concentre-se primeiro no seu produto

Existem muitas abordagens para mergulhar no marketing do Facebook, e você ouvirá muitas discussões e estratégias para encontrando o público certo .

Embora seu público seja uma grande parte da fórmula, Jordan Bourque enfatiza que seu produto deve estar em primeiro lugar.

Não adianta procurar o público certo quando ninguém quer o produto para começar, hein?

dropshipper de Jordan Bourque

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Jordan Bourque diz,

“Acho que o produto é o mais importante. Você pode testar diferentes públicos e aprofundar mais tarde, mas na fase de teste, você deve mantê-lo muito simples.

O produto é a coisa mais importante, porque seu público vai gostar ou não vai gostar do seu produto. Então, se você perceber algum tipo de tração no produto, é quando você quer mergulhar no público. ”

Mantenha a simplicidade - apenas “venda o clique”

O tipo ideal de anúncio pode variar drasticamente, dependendo da natureza do produto e do tipo de público que está interessado nele. Mas uma boa regra quando se trata de anúncios de produtos do Facebook é mantê-los limpos e apenas dizer o que você precisa.

Marc e seu parceiro Noah sentem que esta é a chave para seu sucesso.

Anúncios Marc Popov no Facebook

Marc Popov disse,

“É provavelmente a simplicidade que torna nosso melhor anúncio bem-sucedido. É basicamente um anúncio carrossel de quatro imagens e apresenta todos os elementos-chave do nosso produto.

Eu acho que parece visualmente atraente porque quando você rola e vê um monte de vídeos e então você vê esta capa de telefone mostrada em um fundo preto, ela aparece no feed. As pessoas param, olham e clicam nele. ”

plataformas de mídia social mais populares de 2019

Bônus mestre: Se você estiver interessado em ouvir mais de Marc, confira este vídeo onde ele dá uma visão geral detalhada do processo que ele segue para pesquisar nichos lucrativos.

Para levar a regra da simplicidade um pouco mais longe, Harry Coleman nem dá ofertas específicas em seus anúncios no Facebook. A teoria dele é que o seu Fórmula de anúncios do Facebook deve ser voltado para 'vender o clique' em vez de vender o produto em si.

Harry coleman em anúncios fb

Harry Coleman diz,

“Do lado do anúncio, você precisa se concentrar na taxa de cliques do seu link. E isso se resume a quão bem você está se conectando com a pessoa que está vendo o anúncio. Tudo se resume a essas três coisas que compõem um bom anúncio: a atenção ou gancho, os benefícios do produto e a frase de chamariz.

Muitas pessoas entendem isso errado. Eu geralmente não escrevo coisas como 'Economize 50% hoje' ou 'Economize isso hoje, só resta a quantia X.' Eu acho que isso é tentar vender muito. Todo o propósito do anúncio é apenas vender o clique, é isso - não os produtos, apenas o clique. ”

Construa sua marca com vídeos personalizados

Embora seja absolutamente possível ter sucesso com os anúncios do Facebook que apresentam fotos e vídeos de seus fornecedores, o ideal é investir em fotos e vídeos personalizados quando tiver os recursos

Isso é especialmente verdadeiro para vídeos, que são uma maneira cada vez mais matadora de construir engajamento e obter vendas.

O vídeo é uma bênção para o empresário de hoje, com 88% dos profissionais de marketing de vídeo dizendo que estão satisfeitos com seu ROI de mídia social.

ROI do marketing de vídeo

Gravar seus próprios vídeos é uma ferramenta poderosa para construir uma marca, e muitos de nossos Mestres de Dropshipping - como Ryan Carroll - dirão que uma marca forte é fundamental.

Anúncios em vídeo de Ryan Caroll

Ryan Carroll diz,

“Foi engraçado como descobri como filmar anúncios em vídeo. Eu estava exibindo anúncios fotográficos básicos e, então, quando os concorrentes começaram a aparecer, percebi que meus anúncios não estavam tão bem quanto antes.

Quando lancei a loja pela primeira vez em fevereiro, fiquei bem durante o primeiro ou dois meses, ganhando alguns milhares todos os dias. E então eu percebi que finalmente começou a desacelerar e meus anúncios no Facebook estavam ficando ruins.

Eu estava tipo, ‘Eu realmente precisava de uma marca personalizada com meus próprios anúncios em vídeo’. Isso o separará completamente de todos os seus concorrentes, 100%. ”

Bônus mestre: Se você estiver interessado em ouvir mais insights de Ryan, dê uma olhada neste vídeo onde ele discute algumas ideias sobre o que vender.

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Teste de divisão em públicos diferentes

Teste de divisão do Facebook (também comumente chamado de Teste A / B ) O recurso permite comparar diretamente dois ou mais anúncios com pequenas alterações. Por exemplo, você pode testar o mesmo anúncio exato em públicos diferentes, ou o mesmo texto do anúncio e público, mas com uma foto diferente.

Existem infinitas maneiras de fazer isso, e pode ser uma ótima maneira de obter algumas informações sobre a direção que você deve tomar para anúncios futuros.

como compartilhar história no instagram

Andreas Koenig e Alexander Pecka recomendam fortemente o uso dessa técnica para encontrar o público certo.

teste de divisão do facebook dropshipping

Andreas Koenig diz,

“Você precisa de um pouco de dinheiro para testar os anúncios do Facebook. O Facebook quer ganhar dinheiro com você e não fornecerá os melhores dados de pixel em seus primeiros passos.

Você deve dividir o teste em torno de 10 públicos diferentes a US $ 5 por dia, e então verá pelos números que podem ser um vencedor. Em seguida, duplique esse público e siga esse caminho.

Se você fizer apenas dois ou três públicos para testar, pode não ter sucesso e vai pensar que não é um produto vencedor, mesmo que seja. Mas você estava seguindo uma estratégia de marketing falsa. ”

Tipo Pro: Aprenda a configurar anúncios de teste de divisão aqui.

Aproveite as vantagens dos bots do Facebook Messenger

Ashley Banks teve uma ideia inteligente quando se tratou de aumentar o engajamento. Ele usou um chatbot do Facebook Messenger, que pode ser operado por empresas como Manybot ou ManyChat .

Ele descobriu que isso costumava ser o impulso extra de engajamento que muitas pessoas precisavam converter depois de interagir com seus melhores anúncios no Facebook, em vez de serem apenas vitrines.

Além disso, você pode programar os aplicativos para que os usuários possam interagir com sua marca de diferentes maneiras, como fazer perguntas ou navegar no inventário.

bots do Facebook Messenger do Ashley Bank

Ashley Banks diz,

“Eu criei um bot baseado em qualquer pessoa que comentou em um anúncio específico. Dizia algo como: ‘Ei, agradeço por você comentar e espalhar a palavra’. E como ‘obrigado’, oferecia um código para frete grátis ou 10% de desconto.

Foi um incentivo psicológico para eles realmente usarem o código e conseguirem algo. E eu não estava perdendo dinheiro, porque o frete tinha um preço no produto. ”

Faça o que quiser quando pegar o jeito

É fácil cair na armadilha de pensar que você ter para seguir os conselhos de dropshippers de sucesso que anunciam no Facebook. Mas o que funciona para algumas pessoas nem sempre funciona para outras.

Além disso, existem muitos fatores em jogo para duplicar o que outra pessoa fez, mesmo se você estiver vendendo o mesmo produto!

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No final do dia, sua intuição e observações situacionais podem levá-lo mais longe do que o conselho de qualquer outra pessoa.

Vasco San-Payo aprendeu essa lição quando tentou expandir seus anúncios no Facebook.

Vasco San-Payo diz,

“Minhas vendas dispararam em setembro, depois que basicamente reinventei a roda nos anúncios do Facebook e tentei coisas por intuição. Escalei horizontalmente em vez de verticalmente. Antes disso, fazia o que veria em artigos e vídeos no YouTube.

Eu estava tentando escalar de forma realmente agressiva em julho e agosto, gastando quase US $ 1.000 por dia fazendo essa estratégia chamada 'lance manual' no Facebook. Mas eu não era muito lucrativo porque estava tentando escalar muito forte, muito rápido.

Então, em setembro, em vez de colocar muito dinheiro em algumas campanhas, acabei de criar cerca de 80 campanhas com pouco dinheiro. Isso é escala horizontal - criar muitas campanhas, ter muitos públicos. E eu simplesmente apaguei os públicos que não estavam apresentando um bom desempenho e aumentei o orçamento para os públicos que estavam apresentando um bom desempenho. E isso era muito melhor. ”

Não há problema em alterar anúncios

Pode ser fácil errar em seus anúncios do Facebook, o que levou a uma leve histeria e a regras desnecessárias sobre como gerenciar suas contas de anúncios.

Como aponta Jenny Lei, uma dessas regras é que você não pode alterar um anúncio do Facebook por 24 horas. Embora alguns digam que isso vai prejudicar seu desempenho, ela percebeu que isso nunca a afetou antes.

Jenny Lei

Jenny Lei diz:

“Não dê ouvidos quando as pessoas dizem para não mudar um anúncio do Facebook por 24 horas. Você pode alterá-lo quando quiser, ele funciona bem!

Eu estava com tanto medo de mudar um anúncio que estava funcionando bem que simplesmente dupliquei e dupliquei até que tivesse vários anúncios iguais. Então eu pensei, ‘Jenny, isso é estúpido, apenas edite’. Tenho anúncios em exibição a US $ 1.500 por dia e vou mudá-los às 23h. Nada de ruim acontece. ”

Felizmente, você tem uma ideia melhor do que devemos e não devemos fazer quando postamos anúncios no Facebook.

Se você não tem um grande orçamento para anúncios, não se preocupe - o próximo capítulo é apenas para você. Vejamos como fazer vendas sem anúncios no Facebook.



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