Artigo

Como eu construí uma loja Dropshipping que fez $ 6.667 em menos de 8 semanas

'Tiro para a lua. Mesmo se você errar, você pousará entre as estrelas. ” - Les Brown





Acredito que todo mundo tem potencial para se tornar um empresário de sucesso e me proponho a ilustrar isso para você.

Eu queria documentar meu todo o processo de construção, lançamento e administração de um negócio de dropshipping, para que você possa seguir todas as decisões que tomei e usar minha jornada para impulsionar seu próprio sucesso.





Em 8 semanas, construí e lancei minha loja. Durante essas 8 semanas eufez $ 6.666,73 em receita .

Deixe-me ser claro, eu não sou nenhum gênio. Sou apenas um empreendedor ambicioso, como você, com uma grande motivação para ter sucesso.


OPTAD-3

Eu dirigia esse negócio além de meu trabalho das 9 às 5 (que não está relacionado a comércio eletrônico), então tive que trabalhar na minha loja depois do trabalho ou nos fins de semana - assim como muitos de vocês.

Mesmo com todos os obstáculos no meu caminho, eu consegui, e se eu posso, você também pode.

Então, acompanhe minha jornada para descobrir como escolhi meus produtos, quais táticas de marketing funcionaram melhor para mim, como fiz minha primeira venda e aprender os desafios que enfrentei como empresário.

Vamos começar!


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Encontrando um Nicho

Quando começo um novo negócio, sempre gosto de pensar no que vou vender primeiro.

Embora existam ferramentas on-line incríveis que podem me ajudar a encontrar uma ideia de negócio lucrativa, geralmente começo fazendo um brainstorming em um pedaço de papel.

Por que usei papel?Eu sou um grande fã de manter as coisas simples, então apenas anotei tudo que veio à mente por 10 minutos.

Eu não quero pensar demais no processo de ideação. Havia boas ideias na minha cabeça, assim como na sua, e tudo que eu tive que fazer foi colocá-las no papel.

Usei os seguintes critérios ao escolher meus produtos:

  • Sem comida.(Eu não sabia sobre a qualidade da comida do exterior)
  • Sem eletrônicos(fácil de quebrar, o que pode levar a muitos retornos)
  • Sem mercadorias pesadas (altos custos de envio)
  • Itens de baixo preço(se um reembolso fosse necessário, eu não perderia tanto dinheiro)

Agora, teles eram apenas minha critérios para um produto. Não há uma ciência exata por trás disso, mas eu obtive sucesso usando esses critérios no passado, e empreendedores de sucesso dobram o que funciona.

Tive nove ideias de produtos sólidos (conforme mostrado acima em verde) com mais alguns pensamentos (circulados em amarelo).

Já tinha algumas ideias básicas sobre o que deveria vender, mas ainda queria verificar as listas dos mais vendidos de:

Já tive sucesso no passado com produtos que podem ser encontrados em pelo menos dois desses mercados.

Depois de verificar esses mercados, me decidi por três ideias de produto.

1. Pulseiras de abacaxi

Tanto a Amazon quanto a Etsy tinham os mesmos produtos em suas listas de mais vendidos, o que era um bom sinal de que havia demanda para esse produto.

2. Relógios com pulseira de aço

Os relógios com pulseira de aço também se mostraram populares. Parecia que esses produtos poderiam ser uma boa opção.

3. Chapéus de abacaxi

E, novamente, tanto a Amazon quanto a Etsy listaram produtos semelhantes em sua lista de mais vendidos. Achei muito interessante que ambas as plataformas tivessem chapéus de abacaxi.

Eu tinha três ideias, então agora era hora de validá-las.


Validação de nicho

A validação é uma das etapas mais importantes quando você está iniciando seu próprio negócio online.

Estaprocesso permitirá que você entendase há demanda para sua ideia (produto) ou não.

Se você pular o processo de validação, seu negócio pode acabar sendo uma perda de tempo e dinheiro.

Validação de nicho # 1

Como eu tinha três ideias, tive que encontrar aquela com maior potencial para se tornar um sucesso. A maneira mais fácil de fazer isso era usar tendências do Google .

Todas essas ideias de produtos pareciam ótimas. Não havia nenhuma tendência maluca, mas definitivamente havia sinais de um interesse crescente em toda a linha.

Com este gráfico, tive a confiança de continuar avançando com essas ideias de produtos.

Mesmo que “pulseira de relógio de aço” tivesse um volume de pesquisa maior no Google, minha intuição me disse que eu deveria olhar mais para os produtos de abacaxi porque:

  • O volume de pesquisa por ambos os produtos de abacaxi estava em alta,
  • Esses produtos se enquadram em um nicho específico,
  • Existe uma grande variedade de produtos possíveis para vender.

Já mencionei que gastar muito tempo procurando produtos para vender não é o ideal para mim.

Então me dei conta. Pensei comigo mesmo: “por que não construir uma enorme loja de dropshipping de abacaxi?”

Eu queria seguir meu instinto e seguir em frente com essa ideia.Então, ficou decidido: eu ia abrir uma loja de abacaxi.


Encontrar produtos para vender

Agora que decidi qual seria o nicho da minha loja, era hora de começar a pesquisar alguns produtos.

Comecei verificando a Amazon para avaliarse os produtos de abacaxi estivessem disponíveis.

Fiz questão de aproveitar as sugestões suspensas (conforme mostrado nas imagens abaixo) depois de inserir meu termo de pesquisa.

Este foi um muito passo importante. Essas sugestões são baseadas na atividade de compradores que usam esses sites e seus algoritmos descobriram em quais produtos eu posso estar interessado.

Em última análise, esses algoritmos têm o objetivo de me persuadir a comprar mais das plataformas. E se eles funcionam para mim, também funcionarão para o meu público.

Então, eu simplesmente procurei o termo “abacaxi” sem pressionar enter e anotei os resultados.

Sugestões da Amazon:

Escolhi esses resultados para os produtos que pareciam mais interessantes e, combinado com os resultados de minha pesquisa, compilei uma lista de 10 ideias:

  • Descaroçador de abacaxi
  • Decoração de abacaxi
  • Mochila abacaxi
  • Boia de abacaxi
  • Popsocket de abacaxi
  • Colar de abacaxi
  • Brincos de abacaxi
  • Vestido abacaxi
  • Biquíni abacaxi
  • Chapéus abacaxi

Fiquei muito feliz com esses resultados, mas ainda assim reservei um tempo para me aprofundar um pouco mais e explorar mais alguns produtos.

Afinal, quanto mais pesquisas de produtos você fizer, maior será a probabilidade de encontrar produtos que farão sucesso para o seu negócio.

Passei cerca de uma hora revisando esses produtos e tive algumas ideias mais sólidas para meu estoque.

Agora eu tinha 17 ideias de produtos no total. Tenha em mente que cada produto também tem dezenas de diferentes variantes e opções de cores, então o estoque da minha loja parecia bom até agora.

A importância dos pedidos de teste

Quando você dirige um negócio de dropshipping, não está lidando com seu estoque - seus fornecedores enviarão seus produtos diretamente para a porta do seu cliente.

Com isso em mente, é sempre uma ótima ideia fazer um pedido de teste para os produtos que você está pensando em vender. Isso permitirá que você passe por todo o processo de compra, assim como seus clientes farão quando fizerem um pedido.

Você poderá revisar a qualidade dos produtos, os prazos e padrões de envio e obter imagens personalizadas dos produtos você mesmo - isso realmente ajuda você a levar sua loja para o próximo nível.

Depois de fazer alguns pedidos de teste e revisar o qualidade dos meus fornecedores , Estava muito confiante de que minha loja tinha potencial para ser bem-sucedida.

Eu tinha encontrado alguns produtos de nicho de alta qualidade que já tinham uma demanda bastante alta e tive algumas boas ideias para campanhas de marketing.

Mas, eu queria ouvir algumas opiniões honestas sobre meu nicho de abacaxi.

A melhor maneira de fazer isso? Mídia social!


Validação de mídia social

As pessoas adoram expressar seus sentimentos em plataformas de mídia social como Facebook, Twitter e Instagram. E, em virtude da mídia social, eles fazem isso publicamente.

Eu queria usar isso a meu favor, então comecei a pesquisar o que as pessoas estavam postando relacionado às minhas ideias de produto.

Validação de mídia social nº 1: Twitter

Se eu fosse simplesmente pesquisar o termo 'abacaxi' no Twitter, é improvável que eu ganhe qualquer informação acionável.

Em vez disso, optei por pesquisar algumas das ideias de produtos específicos que havia marcado anteriormente.

Aqui está um snippet dos resultados:

Depois de ler todos os tweets relevantes, tive alguns insights interessantes sobre o que as pessoas pensavam sobre esse nicho e, mais importante, como eram meus clientes em potencial.

Decidi que era necessário obter uma melhor visão geral do engajamento no Twitter para esses termos, então decidi usar Keyhole.co .

Em um período de apenas quatro dias, 184 usuários postaram 199 tweets que incluíam o termo “colar de abacaxi”.

Mesmo assumindo que 70% desses tweets vieram de outras marcas de comércio eletrônico, isso ainda nos deixa com cerca de 60 tweets que incluíam o termo “colares de abacaxi”.

Usei as mesmas suposições para os outros produtos da minha lista, o que significava que haveria mais de 800 tweets sobre os produtos nos últimos quatro dias.

Esses resultados pareciam muito promissores, então decidi continuar investigando esses produtos em outros canais.

Validação de mídia social nº 2: Instagram

Quando se trata de comércio eletrônico, não existem muitas plataformas de mídia social que são tão influentes quanto o Instagram.

Entendimento Cultura de hashtag do Instagram não é importante apenas quando você está tentando aumentar o público, mas também quando está analisando o envolvimento.

Para ter uma ideia de quais hashtags foram as mais populares, usei websta.me e procurei minha palavra-chave principal “Abacaxi”. Eu ainda estava aberto a novas ideias e palavras-chave, por isso não olhei especificamente para as outras palavras-chave que encontrei.

Acontece que havia mais de 7 milhões de postagens no Instagram que incluíam hashtags relacionadas ao abacaxi, então definitivamente houve algum interesse na plataforma.

Dessas 55 hashtags mais populares, 6 eram relacionadas a produtos.

Como eu tinha uma visão de alto nível, era hora de dar uma olhada nessas hashtags com mais detalhes.

Meu objetivo era encontrar pessoas que já tivessem comprado alguns produtos de abacaxi. Eu queria ver como é a aparência do meu público-alvo e de que tipo de produtos eles gostavam mais.

Dei uma olhada rápida em cada hashtag para descobrir algo que os usuários tinham em comum. Quanto mais eles tivessem em comum, mais fácil seria para mim restringir meu público-alvo.

Por exemplo, uma coisa que descobri, depois de dar uma olhada em #pineapplepants , foi que a maioria das mulheres que usam calças abacaxi adoram ir à academia.

Na verdade, eles usavam principalmente leggings de fitness de abacaxi.

Essa descoberta foi extremamente valiosa, pois alimentaria meu público para campanhas de marketing mais tarde.

A coleta de todos esses dados valiosos é gratuita - é apenas pesquisa. Quanto mais você souber sobre seu público-alvo com antecedência, menos tempo e dinheiro perderá na hora de configurar suas campanhas de marketing.

Por falar no Facebook: Quando eu terminei de validar minha ideia de abacaxi no Twitter e no Instagram, era hora de verificar a rede de mídia social mais popular.

Validação de mídia social nº 3: Facebook

O Facebook é um recurso incrível para coleta de dados.

Descobrindo em mente que “ frete + grátis ”Os modelos de negócios não mostram sinais de desaceleração, meu primeiro passo no Facebook foi olhar os anúncios e postagens de meus concorrentes em potencial que também usavam essa tática.

Eu queria ver como eles configuravam seus anúncios e quão alto era seu engajamento, então eu inseri “Abacaxi“ apenas pague o frete ”” no campo de busca e o Facebook encontrou alguns resultados excelentes.

25.756 curtidas, 4.241 comentários e 2.605 compartilhamentos.

Isso, junto com o resto da minha pesquisa, me deu mais algumas percepções sobre os produtos mais populares e meu público-alvo.

Também pesquisei posts que incluíam termos como “abacaxi“ compre agora ”” ou “abacaxi“ compre agora ””. Os dados que recebi foram muito úteis para encontrar produtos de grande procura. Também recebi algumas palavras-chave novas que poderia usar para atrair clientes.

Fiquei muito feliz com os resultados da minha validação de mídia social.

Twitter, Instagram e Facebook me mostraram que eu estava no caminho certo com minha ideia. Claro, havia muitos concorrentesvendendoprodutos semelhantes, mas não consegui encontrar nenhuma loja que abrangesse totalmente o nicho do abacaxi.

Tive um bom pressentimento sobre este, então segui em frente.


Gerenciamento de projetos para o seu negócio Dropshipping

Deixe-me ser claro: construir um novo negócio de dropshipping do zero requer muito trabalho.

Quer se trate de pesquisa de produto, validação de nicho ou lidar com clientes insatisfeitos - cada tarefa é uma peça muito importante de um quebra-cabeça maior - o empreendedorismo.

Se esquecermos uma dessas peças do quebra-cabeça, arriscamos todo o nosso negócio.

Nesse ponto, senti que havia pesquisado minhas ideias de produtos o suficiente e que era hora de finalmente começar a construir minha loja.

Eu queria ficar de olho no meu progresso e, mais importante, garantir que não esquecesse nenhuma tarefa importante, então usei Asana , uma ferramenta de gerenciamento de projetos. Eu recomendo fortemente o uso de Asana ou uma ferramenta semelhante para definir todas as tarefas que você precisa concluir - realmente ajuda a visualizar seu progresso, mesmo quando você está trabalhando em tarefas menores.

Abri um novo quadro Asana e adicionei algumas colunas para representar cada parte do meu negócio. Em cada coluna, adicionei tarefas que sabia que precisavam ser concluídas.

Assegurei-me de definir prazos para cada tarefa - queria maximizar meu tempo e garantir que estava constantemente trabalhando para tornar minha loja melhor.

Como mencionei antes, eu dirigia esta loja além de meu trabalho das 9 às 5, então não queria perder meu valioso tempo livre em tarefas que não eram essenciais.

Eu também instalei o aplicativo Asana no meu telefone - desta forma, fui notificado sempre que o prazo estava se aproximando. Essa foi uma ótima ideia que realmente me ajudou a manter o meu cronograma.

Depois que tudo foi configurado no Asana, era hora de mergulhar na construção da loja!

Para muitos empresários, o nome da empresa leva muito tempo para ser finalizado, assim como o logotipo - mas não para mim. Normalmente, não gosto de perder muito tempo nesta etapa e, em vez disso, busco um nome comercial e um logotipo simples e sólidos.

Eu queria lidar com o nome da empresa primeiro. Os abacaxis são evidentes em certas culturas polinésias, então achei uma boa ideia inventar um nome comercial que tivesse ligações com a polinésia.

Eu já sabia que meu público-alvo seria composto principalmente por mulheres jovens, então pesquisei no Google por nomes de garotas polinésias.

postar em vários sites de mídia social

Um dos primeiros nomes que encontrei foi “Olani”. De acordo com Nameslist.org esta é a descrição do nome:

“Olani tem um grande carinho pela criatividade, beleza e atividades da vida doméstica. Olani é confiável, honesto e se comporta com responsabilidade. Olani tem tendência a sacrificar suas necessidades pelos outros ”

Funcionou para mim.

Não sou muito bom em design, então estava pensando em contratar um designer gráfico para me ajudar a criar um logotipo para a empresa. No entanto, eu queria manter os custos iniciais o mais baixo possível para esse negócio, então decidi verificar se há alternativas gratuitas.

Eu pousei em Vecteezy.com , um recurso para arte vetorial gratuita e decidimos pesquisar um ícone de abacaxi.

Encontrei uma coleção de frutas de aparência agradável que também incluía um ícone minimalista de abacaxi:

Eu queria me livrar das outras frutas e deixar o próprio logotipo mais transparente, então cortei todas as partes internas do abacaxi no Adobe Photoshop:

Se você não tem acesso ao Adobe Photoshop, você pode baixar sua versão gratuita - sem problemas.

E foi só isso. Nada extravagante, mas ainda assim um bom resultado.


Construindo a Loja

O Shopify é a plataforma de comércio eletrônico mais popular do mundo e já tem a confiança de empreendedores em todos os cantos do globo, então eu sabia que seria perfeito para minha loja.

Fiquei super empolgado para colocar minhas ideias em ação e fazer essa loja decolar.

No entanto, eu tive que me certificar de que não cometi o mesmo erro que muitos outros empreendedores cometem quando estão começando - se apaixonar pelos detalhes.

Em vez disso, certifiquei-me de que o básico fosse concluído primeiro. Isso inclui:

Os aplicativos podem desempenhar um papel importante em sua experiência no Shopify, então sou muito exigente ao escolher instalá-los.

Só quero aplicativos de que realmente preciso.

Como estava construindo uma loja de dropshipping, o primeiro aplicativo que instalei foi Oberlo .

Depois de instalar alguns outros aplicativos como Formulário de Contato Fácil e Afiliado , Eu estava pronto para ir.

Importando produtos com Oberlo

Depois que eu tirei as bases da minha loja, era hora de importar produtos de Oberlo. Existem muitas opções disponíveis, desde fornecedores de alto desempenho que fornecem a mais alta qualidade de serviço aos comerciantes durante um período de tempo, para listar seus produtos.

Eu sabia as palavras-chave que queria segmentar, então simplesmente as inseri na barra de pesquisa e fui apresentado a uma infinidade de produtos para escolher.

Percorri todas as listagens disponíveis, escolhi os produtos que tinha interesse em vender e adicionei-os à minha lista de importação.

A partir daí, tudo que eu precisava fazer era empurrá-los para minha loja e, em poucos minutos, poderia começar a fazer vendas.

Simples assim.


Descrições e preços do produto

Como eu estava prestes a lançar uma loja de moda / estilo de vida, queria criar algo diferente para as descrições dos produtos.

Uma descrição de produto boa e envolvente pode definitivamente afetar as vendas. Para mim, neste estágio de construção do negócio, opto por não dedicar muito tempo às descrições dos produtos.

Eu estava procurando um sucesso de curto prazo. Então, criei de uma a três linhas simples para cada produto e passei para o preço.

O preço é muito importante e, infelizmente, muitas vezes esquecido por muitos empresários.

Se você não sabe quão altos são seus custos, você pode acabar tendo prejuízo em vez de lucro.

Claro, as perdas eram algo que eu realmente queria evitar, então eu fiz uma planilha simples com todos os custos que eu incorreria ao administrar minha loja.

Depois de subtrair os custos totais do preço pelo qual listaria os produtos, poderia facilmente descobrir qual seria meu lucro por produto.

Se você deseja criar sua própria planilha de cálculo como esta, apenas Clique aqui .

Meus cálculos foram baseados em um cenário muito pessimista para aquisição de clientes e também em algumas premissas:

  • Cerca de 5 a 7% dos meus clientes solicitariam um reembolso. Para me dar um pouco de espaço, usei 8% para meus cálculos. Aqui, usei o preço do produto, não o preço pelo qual estava vendendo, pois essa é a perda real que eu teria quando se tratasse de um reembolso.
  • Eu economizaria $ 0,059 para cobrir os custos de reembolso para cada venda. Eu queria manter isso simples, então ofereci um reembolso total para qualquer cliente que solicitasse um reembolso.

Outra suposição é o custo de aquisição do cliente. Como você pode ver na imagem acima, fiz dois cálculos.

Lado esquerdo: Aquisição de clientes por meio de influenciadores / embaixadores da marca.

Lado direito: Aquisição de clientes por meio de anúncios no Facebook.

Um influenciador receberá um produto grátis para promover a loja. Presumi que cada influenciador traria cinco vendas - então calculei com os custos do produto divididos por cinco. Para me dar algum espaço para torná-lo mais atraente para o promotor e / ou o cliente, também adicionei um desconto de 15% ou taxa de comissão.

Com os anúncios do Facebook, presumi que cada venda me custaria US $ 7,00. Esses custos de aquisição de $ 7,00 são baseados em experiências anteriores. Esse número pode ser diferente em sua empresa.

Para cobrir as taxas mensais do Shopify, calculei com a premissa de ter um mínimo de 50 vendas por mês. Plano Oberlo's Starter é totalmente gratuito, então não precisei incluir isso no meu orçamento - ganhe!


Design da Loja

Depois de ter feito todo o básico, continuei com o design da minha loja.

Deixe-me ser claro, uma loja não precisa ter uma aparência perfeita no início, mas precisa apresentar seus produtos de forma clara e fornecer a seus clientes todas as informações necessárias de que eles precisam.

Lembre-se: a experiência do usuário pode ser melhorada posteriormente.

Instalando um tema Shopify

Loja temática do Shopify permitiu-me escolher um modelo de design entre uma ampla variedade de opções.

Depois de navegar pela loja temática, me apaixonei por um tema gratuito chamado 'Narrativa'.

Esse tema me permitiu incluir uma grande imagem de herói, o que ajudaria minha marca a deixar uma primeira impressão duradoura.

Tudo que eu precisava fazer era encontrar uma grande imagem de herói.

Como não consegui encontrar uma imagem satisfatória de graça, fui até iStock para encontrar uma imagem de estoque que eu pudesse usar.

Os € 11 (cerca de US $ 13) que eu tive que gastar para esta imagem valeram bem o investimento.

Para quaisquer outros recursos visuais que usei na minha loja, usei imagens gratuitas de Explodido e Pixabay.

No final das contas, minha fachada era assim:


Obtendo Feedback

Sempre que estou prestes a inaugurar uma nova loja, peço a amigos e parceiros que me dêem um feedback honesto sobre meu trabalho.

Gosto de perguntar a dois “tipos de pessoas” diferentes: um grupo que tem experiência empresarial e outro grupo que não tem absolutamente nenhuma experiência em negócios.

A razão de eu fazer isso é para obter as duas opiniões: feedback de empreendedores experientes e também feedback de pessoas que poderia ser clientes.

Na maioria das vezes, o melhor conselho que você pode obter dessa técnica de feedback está no meio de ambos os lados. Embora os empreendedores possam pensar muito nos detalhes, as pessoas sem experiência em negócios tendem a se forçar a encontrar algo de que pessoalmente não gostam.

Desta vez, não houve grandes problemas. Eu apenas esqueci de colocar um favicon e esqueci de adicionar descrições de produtos para dois produtos. Depois de me livrar desses pequenos problemas, estava pronto para seguir em frente.


Criação de páginas de negócios em mídias sociais

O acesso às redes sociais mudou nossas vidas, tanto profissionalmente quanto pessoalmente.

As oportunidades que vêm com essas plataformas são incríveis. Com isso em mente, não havia absolutamente nenhuma dúvida sobre como criar contas de mídia social para minha loja.

Empreendedores em ascensão tendem a criar contas em todas as principais plataformas existentes.Na minha opinião, isso não é necessário, especialmente ao trabalhar por conta própria.

Vai custar muito tempo postar conteúdo relevante e responder a cada interação com seus seguidores.

Na maioria das vezes, é mais benéfico se concentrar em uma ou duas plataformas no início.

Para descobrir quais plataformas poderiam potencialmente agregar mais valor ao meu negócio, pesquisei “demografia de mídia social 2017”No Google e visitou cada página de resultados do mecanismo de pesquisa.

De acordo com socialmediatoday.com, Facebook, Instagram e Pinterest pareciam ser os canais onde meu público-alvo reside.

Este estudo de caso tem como objetivo mostrar como você pode iniciar seu próprio negócio lucrativo de dropshipping em apenas algumas semanas, então eu estava procurando ganhos de curto prazo.

Decidi concentrar meus esforços emFacebook, Instagram e Pinterest, criaram contas em cada plataforma e seguiram em frente.


Facebook para empresas de comércio eletrônico

A publicidade no Facebook é geralmente o canal de marketing número um para empreendedores de comércio eletrônico, pois essa tática tende a gerar um alto ROI (retorno sobre o investimento).

No entanto, a publicidade no Facebook não é tão fácil como algumas pessoas podem pensar. As campanhas mais bem-sucedidas são alimentadas com dados precisos, portanto, quanto mais informações você tiver sobre seus clientes, maior será a probabilidade de você gerar vendas.

Coletando dados

O Facebook criou uma ferramenta simples, mas incrível, conhecida como “ Pixel do Facebook ”, Para ajudá-lo a coletar dados para suas campanhas de marketing.

Depois de lançar alguns anúncios iniciais, o Facebook usará o pixel para escanear os perfis do Facebook dos usuários que se envolvem com suas campanhas. O Pixel irá coletar informações sobre o sexo, idade, interesses, perfil demográfico dos usuários e muito mais para ajudá-lo a ajustar suas campanhas publicitárias.

Em última análise, isso ajuda você a atingir as pessoas certas com os materiais de marketing certos.

Como você pode imaginar, isso é extremamente valioso para os empreendedores. Se eu quisesse obter essa informação também, tudo que eu precisava fazer era instale o pixel e lançar algumas pequenas campanhas.

Também precisei criar uma página no Facebook para minha loja. Novamente, não precisava ser nada muito sofisticado, mas precisava ser uma página sólida que parecesse confiável para meus clientes.

Se meu negócio decolasse, eu gastaria mais algum tempo para ajustar minha página do Facebook e torná-la algo de que realmente me orgulhasse.

Mas, por enquanto, fazer vendas era mais importante para mim.

Depois que minha página do Facebook estava instalada e funcionando, era hora de começar com uma conta no Instagram.

Instagram para empresas de comércio eletrônico

O Instagram é uma plataforma voltada para o visual, então eu precisava de algum conteúdo para lançar minha conta.

Infelizmente, não tinha os recursos necessários para tirar fotos profissionais sozinha, então precisei encontrar outra solução.

O empreendedorismo tem a ver com isso: encontrar soluções para os problemas.

Eu decidi que iria repassar imagens de outros usuários que tinham conteúdo relacionado ao abacaxi por enquanto.

Mas, como eu reuni esse conteúdo?

Simplesmente entrei em contato com os criadores originais por mensagem direta / e-mail (se estiver listado em sua página) e pedi permissão.

A maioria deles concordou, com a condição de que eu os creditasse como o proprietário original - bastante justo.

Depois de adquirir 12 imagens para minha conta, resolvi postá-las periodicamente, apenas para marcar minha presença na plataforma.

Isso aumenta a prova social do negócio e foi bom para começar, então decidi que era hora de trabalhar em outras áreas.


Pinterest para empresas de comércio eletrônico

Como o Pinterest tem um público predominantemente feminino, Eu esperava que este canal fosse valioso para mim e para minha loja, pois atende ao meu público-alvo.

O Pinterest funciona mais como uma ferramenta de curadoria de conteúdo do que uma plataforma para criadores de conteúdo.

Isso foi ótimo para mim, pois eu não tinha nenhuma imagem única neste momento.

Tudo que eu precisei fazer para estabelecer minha marca foi criar painéis e imagens de pin que já foram carregadas no Pinterest.

No final, criei apenas três quadros simples com imagens que pensei que meu público-alvo gostaria:

Agora que havia criado essas contas de mídia social para meu negócio, estava pronto para dar o próximo passo - divulgar minha loja antes do lançamento.


Primeiros esforços de marketing (pré-lançamento)

O Instagram foi minha primeira escolha para marketing, já que os empreendedores de comércio eletrônico já tiveram muito sucesso com o marketing de suas lojas na plataforma.

Minha ideia inicial era utilizar microinfluenciadores na plataforma para promover minha loja antes do lançamento.

Eu enviaria a eles alguns produtos gratuitos e, em troca, eles compartilhariam esses produtos com seus seguidores.

Mas, por que eu queria fazer isso antes do lançamento da minha loja?

Eu queria neutralizar os tempos de envio mais longos que vêm com o dropshipping e garantir que os influenciadores estariam prontos na data de lançamento.

Dez influenciadores pareciam ser um bom começo. Pesquisei pessoas que se enquadram nestes requisitos:

  • Interessado em moda,
  • Seu público se alinha ao meu público-alvo,
  • Mínimo de 3.000 seguidores,
  • Taxa de engajamento mínima de 10%.

A maneira mais fácil de encontrar esses microinfluenciadores era pesquisar hashtags relevantes.

Procurei pessoas que recentemente enviaram uma imagem com hashtags como #pineapplelover, #fashionaddict, #happygirl e #selfiegirl.

Eu já tinha uma ideia do meu público-alvo, então não me concentrei apenas em hashtags relacionadas ao abacaxi.

Depois de uma hora pesquisando hashtags relevantes, eu vim com uma lista de dez jovens microinfluenciadoras que eram adequadas para o meu plano.

Decidi entrar em contato com eles por mensagem direta e dizer o que tenho em mente. Também enviei a eles uma imagem do produto que queria que eles promovessem para maior clareza.

Eu estaria enviando produtos de graça, então eu tinha que escolhê-los com cuidado - eu não queria incorrer em grandes taxas aqui, caso falhou completamente.

Pensando nisso, optei pelo envio de pulseiras e colares de abacaxi, pois custam menos de R $ 4 (incluindo frete).

Todos concordaram em criar uma postagem com o produto e marcar minha conta comercial no Instagram, então o plano recebeu luz verde e eu enviei os produtos.

Lembre-se de que isso pode ser arriscado. Você nunca pode realmente saber se vai funcionar, mas eu decidi que um risco seria bom.

Depois de alguns dias, o primeiro influenciador me enviou uma mensagem direta informando que os produtos haviam chegado e que eles os amavam.

Eu os informei sobre a data de lançamento e quando deveriam promover os produtos, e estávamos prontos - eu estava confiante de que essa tática de marketing me prepararia para o sucesso.


Lançamento da Loja

Sempre que lanço uma nova loja fico super entusiasmado. É uma sensação que simplesmente não consigo abalar.

No entanto, quando você trabalha para criar algo que realmente deseja ter sucesso, há muita pressão. Especialmente quando eu sabia que estava criando este negócio para este estudo de caso.

Fracassar nunca foi uma opção.

Após cerca de duas semanas de trabalho inicial, finalmente chegou a hora de lançar a loja!

Eu removi a senha da loja e foi ao vivo .

A partir desse momento, tive que competir com todas as lojas online que vendem produtos semelhantes para mim. E definitivamente não fui o primeiro a vender esses produtos.


É tudo uma questão de marketing

É aqui que a maioria dos empresários se esforça.

Encontrar produtos, construir uma loja e lançar suas contas de mídia social não é tarefa fácil, mas o marketing é a parte mais importante.

E vender algo para um completo estranho é difícil - não há dúvidas sobre isso.

Mesmo se você tiver alguma experiência em marketing ou vendas, você não pode realmente apostar na última tática com a qual obteve sucesso para trabalhar para todas as lojas. O comportamento do cliente muda constantemente, por isso é importante realizar experimentos e ajustar seu marketing.

Estagnação = regressão.

Quando estava lançando minhas primeiras campanhas, queria testar algumas coisas.

Mesmo que eu já tivesse feito muitas pesquisas, ainda não tinha certeza de que minhas campanhas de marketing iriam funcionar.

No entanto, eu tinha gasto apenas $ 66,4 no total até agora, então gastar algum dinheiro em anúncios no Facebook parecia normal.

Lançamento de alguns anúncios do Facebook

Comecei configurando anúncios no Facebook. Mesmo que eu não seja o melhor quando se trata de anúncios no Facebook, eu sabia que essa estratégia simples seria benéfica para obter alguns dados:

  1. Configure alguns anúncios do Facebook visando um público-alvo aproximado,
  2. Depois de pelo menos três dias, otimize os anúncios com dados,Otimize novamente.

Eu também já sabia que meu público-alvo era assim:

  • Sexo: Feminino
  • Idade: 19 - 29
  • Interesses: fitness, moda, redes sociais
  • Páginas de que gostou: H&M

Eu adicionei H&M para estreitar o público-alvo pelo menos um pouco mais. Eu apenas presumi que meus futuros clientes também gostassem desta empresa.

Eu criei um gráfico simples e chamativo usando Canva e configurar meu primeiro anúncio de teste dividido no Facebook .

Aqui está o que parecia:

Depois de alguns dias, meu teste de divisão foi feito e os resultados me mostraram o que eu esperava - muito espaço para melhorias!

Infelizmente, eu só tive um 'adicionar ao carrinho' e nenhuma venda.

Isso mesmo, sem vendas. Mas ainda pensei que poderia ter sucesso com publicidade no Facebook.

Decidi continuar usando o mesmo gráfico, mas usei os dados demográficos que obtive dos resultados do primeiro anúncio para restringir o público.

E então foi um jogo de espera.

Mas, mais uma vez, não encontrei os resultados que procurava.

Depois de empurrar o anúncio com ainda mais força, ganhei apenas mais três anúncios para carrinhos, e eles eram mais caros de adquirir.

Nesse ponto, tive que tomar uma decisão. Eu não poderia continuar a desperdiçar dinheiro com anúncios que não estavam funcionando.

Por fim, decidi que era hora de criar uma maneira diferente de comercializar minha marca.

Decidi dobrar no Instagram e tinha certeza de que funcionaria desta vez .

Marketing no Instagram

Todos os influenciadores com quem trabalhei estavam prontos para promover.Mandei mensagens para cada um deles e, por um período de apenas alguns dias, todos postaram suas imagens com uma tag na minha conta do Instagram.

Esses influenciadores tinham um público combinado de mais de 52.140 seguidores, então eu esperava obter algumas vendas, ou pelo menos muitos carrinhos abandonados, que eu poderia tentar recuperar usando códigos de desconto.

Infelizmente, nada aconteceu. 612 visitantes únicos, mas 0 vendas. Eu falhei, de novo.

Obviamente, eu estava fazendo algo errado aqui.


O sucesso começa na sua cabeça

Como empresário, se as coisas não derem certo, a maior parte da culpa vai para a pessoa que está tentando executar o plano.

A única pessoa que eu poderia culpar era eu mesma.

No entanto, eu não estava frustrado neste momento.

Eu sabia que isso é um negócio e essas são as regras.

Infelizmente, muitas vezes não é possível ter sucesso em cada novo projeto que você empreende.

Aceitei a perda e pensei no que poderia fazer para continuar avançando.

A pergunta que eu tinha que responder era simples, mas a resposta era difícil:

“Devo seguir em frente ou mudar para outro nicho / produto?”

Para mim, nunca foi desistir. Eu sabia que teria sucesso em algum momento. Talvez o nicho de abacaxi não fosse a coisa certa para mim. Talvez eu não estivesse com o público-alvo.

Talvez eu estivesse pensando demais em todo o processo.

Fosse o que fosse, eu não conseguia descobrir.

Em uma situação como essa, você realmente não pode esperar a ajuda de outras pessoas.

Mesmo que você perguntasse, eles diriam uma das seguintes opções:

  1. 'Espere! Nunca desista!'
  2. “O nicho é ruim, tente outro!”

Ambos estão igualmente certos. E esse é o problema.

Eu tinha 100% de certeza de que o nicho do abacaxi é bom. Não há dúvida acerca disso. Parecia que este não funcionaria para mim.

Eu não queria desperdiçar mais dinheiro em uma loja na qual havia lentamente perdido as esperanças e o interesse, então tomei uma grande decisão.

Foi o fim do Olani Pineapple.

Então, o que vem a seguir?

É hora de começar um novo negócio. Desta vez eu sabia que seria melhor.


Aprenda com os erros do passado

Com o próximo negócio, não queria cometer os mesmos erros novamente.

A primeira coisa que fiz foi criar uma lista de todos os erros que pensei ter cometido com uma solução possível.

Afinal, acabei de perder tempo e dinheiro com os negócios anteriores.

Dropshipper @ tim.kock tentou vender pulseiras de abacaxi. Ele falhou. Mas Tim ganhou US $ 6 mil quando aprendeu com seus erros e passou a usar relógios com pulseira de aço. Você cometeu algum desses erros no passado? O que você aprendeu?

Uma postagem compartilhada por Oberlo (@oberloapp) em 5 de julho de 2018 às 7h10 PDT

Também pensei no tempo que levaria para executar essas soluções e no quão impactantes eu achei que seriam.

Naturalmente, optei por concluir as tarefas que tiveram o maior impacto primeiro. Eu poderia concluir essas tarefas em 40 minutos.

O objetivo aqui era se concentrar nas tarefas importantes primeiro.

Já havia perdido muito tempo, mas essa foi uma das curvas de aprendizado mais importantes neste estudo de caso.

Esses erros, o tempo e o dinheiro que perdi me ajudaram a construir meu novo negócio de dropshipping.


Metas SMART

Eu perdi totalmente uma das partes mais importantes ao iniciar um novo projeto: um objetivo.

Quando você não tem nada a alcançar, não sabe o quanto é bem-sucedido.

Usando o S.M.A.R.T. fórmula é uma maneira simples e eficaz de definir uma meta que vale a pena ser alcançada.

Cada letra de S.M.A.R.T. tem seu próprio significado:

S - Específico (o objetivo deve ser muito específico)

M - Mensurável (a meta deve ser mensurável)

PARA - Atingível (a meta deve ser realista)

R - Foco nos resultados (o objetivo deve ser focado nos resultados, não nos esforços)

T - Limite de tempo (a meta deve ter uma data em que deve ser alcançada)

Definir uma meta que contenha todos os pontos mencionados acima pode ser difícil para alguém que está fazendo isso pela primeira vez. Em cada ponto, você deve se perguntar 'este ponto funciona com todos os outros pontos?' - a resposta deve ser sempre “sim”.

E tem que ser UM objetivo.

Então, aqui está o que eu vim:

Específico:

Quero faturar $ 5.000 em vendas com um negócio de dropshipping que construí do zero.

Mensurável:

Felizmente, o Shopify me permite ver a quantidade de receita que obtive facilmente.

Atingível:

$ 5.000 em vendas era minha meta.

Foco nos resultados:

O dinheiro nem sempre é o melhor objetivo, mas é definitivamente o foco nos resultados.

Tempo limite:

Quero atingir essa meta em 5 semanas.

O resultado final? Eu tinha que ganhar $ 1000 por semana.


Encontrando Novos Produtos

Então, eu tive que inventar novos produtos para vender.

Normalmente, esta é uma tarefa difícil, mas eu já concluí muitas pesquisas sobre possíveis produtos para vender.

E então, Lembrei-me .

Durante o processo de pesquisa inicial para o negócio anterior, eu também estava brincando com a ideia de vender relógios de aço inoxidável.

Na minha “lista de erros”, observei que queria começar com no máximo dez produtos.Isso economiza tempo e ajuda a manter as coisas claras com o cliente.

Decidi que oferecer dez relógios diferentes em cores diferentes deveria ser o suficiente.

Bem, essa decisão pode parecer precipitada, mas lembre-se, fui muito cuidadoso com a pesquisa que havia feito antes e não havia necessidade de passar por esse processo novamente.

E foi isso - meu próximo negócio seria uma loja de relógios.


De olho no prêmio

Com esta loja, queria fazer vendas desde o início.

Minha meta era $ 5.000 em 5 semanas - não “estabelecer uma marca”. Se o negócio for um sucesso, ainda posso tentar descobrir o que devo fazer para construir uma marca.

estratégias de marketing de mídia social para pequenas empresas

Para ficar de olho no andamento, criei outra planilha. Este deve me ajudar a alcançar meu objetivo.

Era apenas uma planilha simples que inclui minhas duas principais preocupações: dinheiro e tempo.

Então, sempre que eu recebia um pedido, eu pularia nesta planilha e atualizaria os números.

Com base no preço mais baixo que calculei para os relógios (US $ 22,49), presumi que esse seria meu volume médio de pedidos. Fazendo as contas, eu só precisava de ~ 222 pedidos em todo o período de 5 semanas, o que equivalia a ~ 6 pedidos por dia.

Com isso em mente, calculei com base no preço mais baixo possível que parecia alcançável.


Construindo a Segunda Loja Shopify

Desta vez, queria construir uma loja que pudesse montar em menos de 45 minutos.

Eu não tinha mais tempo a perder.

Eu conhecia o Shopify's Explodido tinha coleções incríveis de imagens de gado. Depois de olhar as “coleções populares”, encontrei um tópico que gostei: Vida urbana.

Eu escolhi três imagens que chamaram a minha atenção e comecei a construir minha loja no Shopify.

Na verdade, dei os mesmos passos que na loja de abacaxi. Eu até escolho o mesmo tema do Shopify (Narrativa).

Eu inventei um nome simples - “ relógios centrais ”- e depois de cerca de 45 minutos eu tinha acabado com a loja completa .


Obtendo feedback do Instagram

Quando anotei os erros que cometi com minha loja anterior, mencionei que, desta vez, só queria me concentrar no Instagram.

Escolhi o Instagram porque me sentia mais confortável com essa plataforma eEu também sabia que as mensagens diretas do Instagram podem provar ser uma ferramenta muito poderosa para obter feedback antecipado sobre uma loja e validar ainda mais uma ideia de negócio.

Mas, é crucial encontrar pessoas reais que poderiam ser clientes em potencial.

Enviar mensagens diretas para outras contas de negócios ou influenciadores não fazia sentido aqui.

Para encontrar as pessoas de quem gostaria de pedir feedback, decidi pesquisar por usuários que recentemente enviaram imagens com a hashtag #vicio de moda .

Escolhi essa hashtag porque nos relógios eu queria encontrar no Instagram pessoas que se interessassem por moda. Além disso, quero ficar longe de uma hashtag saturada como #fashion.

Enviei aos usuários uma mensagem direta perguntando se eles poderiam me dar algum feedback sobre o design da minha loja.

Em troca, eu estava disposto a oferecer a eles um desconto, frete grátis e uma mensagem na página do Instagram.

Gosto de fazer isso por vários motivos:

Envolvo clientes em potencial no processo de construção do meu negócio.

As pessoas gostam de se envolver em um projeto próximo aos seus interesses, mas que também sentem que está longe de suas próprias capacidades. É como uma pequena aventura para eles.

Recebo feedback de pessoas importantes.

O feedback do seu cliente é mais valioso do que o feedback da loja de outros empresários.

É o cliente que deve se sentir confortável navegando em sua loja - não outro empresário.

Eu construo relacionamentos.

Entrar em contato com clientes em potencial dá a você a oportunidade de construir um relacionamento que pode durar muito tempo.

Se feito corretamente, seus clientes não se sentirão como 'apenas mais um número'. Eles se sentirão como amigos. E a verdadeira amizade leva a um apoio sem fim.

Você nunca sabe com quem está falando e as oportunidades que podem surgir com isso.

Tenho a chance de validar meu negócio (realizando vendas).

Fazer uma venda é sempre a melhor forma de validar um negócio. Se algum estranho na internet está lhe dando dinheiro, pode ter certeza de que está no caminho certo.

Obriguei-me a ter paciência e esperar pelas respostas.


A primeira venda!

Cerca de sete horas após o envio de mensagens diretas no Instagram, recebi 12 respostas - todas foram positivas e pareciam dispostas a ajudar!

Criei um código de desconto e respondi.

Poucos minutos depois, recebi algo inesperado: MINHA PRIMEIRA VENDA!

Meu negócio estava decolando.

Fazer a primeira venda é sempre emocionante, especialmente se você já falhou anteriormente.

Mas isso foi só o começo.

Em cinco dias, fiz sete vendas no valor de $ 166,99 no total. Todas as mensagens que mandei no Instagram!

Um resultado incrível - eu não poderia estar mais feliz neste momento. Agora era hora de atualizar os dados da minha planilha.

Mas embora eu tenha feito algumas vendas iniciais, eu nunca alcançaria minha meta de US $ 5.000 em 5 semanas com essa técnica.

Se eu mantivesse esse crescimento, teria ganho $ 974,11 em 5 semanas. Definitivamente, é muito dinheiro, mas não é o resultado que eu estava procurando.

Então, era hora de impulsionar meu negócio!


Impulsionando meu negócio

Fazer uma empresa crescer sem quaisquer dados pode ser muito difícil. É mais tentativa e erro do que qualquer outra coisa. Algumas coisas funcionam enquanto outras não trazem nenhum resultado.

Cabia a mim descobrir o que funciona melhor.

A melhor maneira de fazer isso era usar todos os dados que eu tinha - mesmo que não houvesse nenhum número em que pudesse realmente confiar. Anotei todas as informações que tinha.

Produtos encomendados:

Todos os sete clientes pediram apenas três variantes de relógios diferentes. Parecia que todos gostavam de relógios semelhantes.

Volume médio do pedido:

$ 23,86 - um dos clientes até comprou dois relógios.

Gênero:

100% feminino. A menos que comprassem os relógios para seus namorados / maridos, isso era um forte sinal de que meu público-alvo é feminino.

Lugar:

Quatro clientes vieram da Alemanha, um da Holanda, um de Portugal e outro da Áustria. Meu público-alvo parecia viver na Europa.

Idade:

Como é muito difícil adivinhar a idade dos meus clientes, fiz um palpite e defini suas idades em torno de 20 a 29 anos.

Interesses:

Todos eles trabalharam muito em suas páginas do Instagram, então presumi que todos eles adorariam ser um influenciador um dia - viajando pelo mundo, vestindo os itens da última moda e mostrando como a vida pode ser bonita.

Todos eles mostraram interesse em fitness também e postaram frequentemente sobre isso.

Levei todas essas informações em consideração para criar meu “cliente perfeito”.


O cliente perfeito

Um cliente perfeito é alguém que adoraria comprar qualquer coisa da minha loja.

Eles não são apenas clientes, são fanáticos pela minha marca.

E estou muito interessado em encontrar essa pessoa e fazer tudo o que puder para convertê-la.

Como eu já tinha sete clientes pagantes, foi mais fácil encontrar meus clientes perfeitos do que se eu estivesse trabalhando do zero.

Com todos os dados que acumulei, criei meu cliente perfeito: Linda

Daquele momento em diante eu só tinha uma tarefa: encontrar muitas Lindas!

Como eu tinha uma ideia do que minha cliente perfeita gostava, usei hashtags relacionadas aos interesses dela.

Essas hashtags foram:

#gym #gymgirl #gymtime #bootyworkout #greentea #matcha #matchatea #matchalover #matchalatte #travel #travelgram #travelblogger #fernweh


Concentre-se no que funciona

Eu já sabia que minha tática de pedir feedback funcionou muito bem, então decidi tentar novamente.

Desta vez, enviei mensagens para mulheres jovens que recentemente carregaram uma imagem usando uma das hashtags mencionadas acima - elas podem vir a ser uma “cliente perfeita” para mim.

Decidi me concentrar mais nessa abordagem, então enviei 20 mensagens individuais para pessoas que usaram uma das hashtags mencionadas acima.

Isso significa que enviei 20 mensagens para usuários que mostraram interesse em fitness, 20 usuários que estavam interessados ​​em greentea / matcha e 20 que postaram sobre viagens.

Fiz isso para descobrir quais hashtags funcionarão melhor e para restringir mais meu público-alvo.

Passei um dia e meio fazendo isso e fui muito cuidadoso com a quantidade de mensagens diretas que enviei, pois não queria que parecesse estar enviando spam para usuários.

Novamente, os resultados dessa tática foram incríveis (todas as vendas mostradas abaixo vieram dessas mensagens):

Ganhar $ 672,49 em vendas de 24 pedidos foi a validação final para o meu negócio.

18 dessas 24 vendas vieram de apenas uma categoria de hashtag: viagens.

Em 16 dias, ganhei $ 839,48 em vendas de 31 pedidos, sem gastar nenhum dinheiro em marketing.

Este foi um ótimo resultado, mas ainda era muito lento se eu quisesse alcançar meu objetivo.

Eu precisaria de mais 74 dias nesse ritmo, e só me restavam 20.

Nesse ponto, eu precisava aumentar meus esforços de marketing, mas é muito difícil dimensionar minha tática de mensagens diretas . Se eu fosse longe demais, corria o risco de ser banido do Instagram e perder minha maneira de gerar receita da noite para o dia.

Então, decidi ficar longe de mensagens diretas. Foi muito arriscado.

E assim começou a busca por outro canal de marketing eficaz.


Novas maneiras de adquirir clientes

Eu estava quebrando meu cérebro tentando pensar sobre meu próximo passo.

Comecei a pensar sobre o que tenho acesso e me pergunto como poderia usar meus clientes existentes para me ajudar a ter sucesso.

A suposição geral é que, se um cliente comprou um produto e gostou dele, ficará feliz em promover sua experiência para outros clientes em potencial.

Então, minha próxima tática foi encorajar meus clientes satisfeitos a se juntarem à minha marca em um programa de afiliados que os ajudasse a ganhar dinheiro enquanto promoviam minha marca.

Entrei em contato com meus clientes novamente e perguntei se eles gostariam de participar, e cinco clientes concordaram instantaneamente.

Eu instalei o aplicativo Shopify “Afiliado” e configurar tudo para que as pessoas que se inscreveram no programa de afiliados ganhem 10% dos pedidos que trouxeram.

Todos os meus afiliados receberam um link exclusivo para minha loja. Assim que alguém fizer um pedido por meio desse link exclusivo, o aplicativo afiliado reconhecerá isso e me mostrará a quantidade de comissões que devo pagar ao influenciador. Bem simples!


O valor dos embaixadores da marca

Como já havia gerado algum lucro na loja, queria investir parte desse dinheiro de volta no negócio, para ajudá-lo a crescer.

Como minhas primeiras vendas vieram de pessoas que ainda não estavam familiarizadas com minha marca, presumi que outras pessoas também encomendariam algo de minha loja se um bom amigo recomendou minha loja.

Eu já tinha meu programa de afiliados definido para meus clientes existentes, que não tinham um grande número de seguidores no Instagram, mas queria ir mais longe.

Eu queria trabalhar com pessoas que tivessem seguidores mais de 5.000 .

Então, meu próximo passo foi buscar mais “Lindas” que tivessem seguidores acima de 5.000 e uma taxa de engajamento de pelo menos 10%.

Novamente, fiz exatamente as mesmas etapas que fiz antes para encontrar pessoas que gostariam de trabalhar comigo.

Pesquisei no Instagram por pessoas que usaram recentemente as hashtags #pineapplelover #fashionaddict #happygirl e / ou #selfiegirl.

Depois de encontrar dez jovens interessadas e gastar cerca de US $ 50 em produtos gratuitos e cerca de US $ 5 em frete expresso, a promoção começou.

Três dos influenciadores que se juntaram a mim mencionaram meu negócio em suas contas do Instagram antes de receber seus produtos, o que realmente me ajudou a ganhar um pouco de força.

Eu estava muito confiante de que atingirei minha meta de US $ 5.000 em 5 semanas.

Eu só precisava encontrar bons microinfluenciadores que fossem confiáveis ​​e tivessem uma ótima conexão com seus seguidores.

Minha ideia não era promover o negócio diretamente, mas encontrar as pessoas certas que podem fazer isso por mim.

E às vezes isso é ainda mais difícil.


Resultados surpreendentes

Ao longo dos próximos 12 dias, meu telefone continuou a tornar aquele lindo 'Ka-ching' soar continuamente: Meu aplicativo de telefone Shopify (disponível para ios e Android ) me notificou sobre cada venda chegando!

No final do mês, recebi mais 54 pedidos no valor de $ 1.783,87!

Surpreendente!

Na marca de quatro semanas, ganhei $ 3.314,13 em vendas de 105 pedidos.

Infelizmente, alguns dos influenciadores que eu integrei não tiveram um desempenho tão bom quanto outros.

Se eu quisesse atingir minha meta de US $ 5.000, ainda era muito lento.

Analisei os números e cheguei à conclusão de que levaria mais 15 dias para chegar à marca de US $ 5.000. Isso é 10 a mais do que eu havia planejado.

Eu estava desesperado para alcançar meu objetivo, e quando um empreendedor está de costas contra a parede, você ficaria surpreso com o que ele pode inventar.

Joguei os dados e decidi entrar em contato com os influenciadores de melhor desempenho mais uma vez.

Desta vez, perguntei se eles poderiam postar outra foto do relógio e mencionar meu negócio em suas histórias do Instagram. Eu adociquei este negócio, oferecendo-lhes outro relógio grátis em troca.

Dois dos influenciadores concordaram e postaram sobre minha marca mais uma vez. Tive a estranha sensação de que não seria tão eficaz quanto da primeira vez. Achei que não seria capaz de alcançar meu objetivo.

Cinco dias depois, eu deveria atingir minha meta de US $ 5.000 em vendas.

Verifiquei meu painel Oberlo e vi os seguintes resultados de minha campanha mais recente:

Outros $ 689,20!

Mais uma vez, resultados fantásticos, mas não consegui atingir meu objetivo.

Não fiquei tão triste por perder meu objetivo, na verdade - fiquei muito feliz com o resultado.

Há uma citação que descreve este momento único de não ter alcançado a meta, mas ainda estar muito satisfeito com o que havia alcançado:

'Tiro para a lua. Mesmo se você errar, você pousará entre as estrelas. ”

Eu defini uma meta que era alta, mas ainda assim alcançável. Na verdade, não era a quantidade de dinheiro que eu queria ganhar, era apenas o tempo que me dediquei para conseguir isso.

Eu não vejo isso como um fracasso. euf Eu teria definido a meta de “$ 5.000 em 10 semanas” e não teria precisado me esforçar para alcançá-la.

Eu poderia ter dito a mim mesmo “fique calmo, você ainda tem muito tempo de sobra”.

Olhando o resultado depois de cinco semanas inteiras, fiquei orgulhoso!

125 pedidos no valor de $ 4.003,51 em apenas 5 semanas!

Lembre-se de que gastei apenas $ 270,36 (incluindo minha loja falida).

E as condições com as quais eu estava trabalhando são muito semelhantes às condições em que muitos de vocês se encontram.

Estamos trabalhando meio período com empregos regulares das 9 às 5. Não podemos arriscar muita receita no negócio, mas temos um desejo ardente de ter sucesso.

Qual é a diferença para mim? Acabei de fazer o trabalho. É realmente tão simples.

Em 16 de novembro de 2017, parei todos os esforços de marketing para esta loja. O negócio continuou a fazer vendas depois, e enquanto escrevo este meu painel Oberlo fica assim:

195 pedidos no valor de $ 6666,73 em 54 dias! E gastei menos de $ 300 em todo esse projeto.

Mais uma vez, devo enfatizar que este é apenas o começo para esta loja e pode ser o início de seu legado de comércio eletrônico.


Como continuar crescendo

As oportunidades de hoje são infinitas. Assim como as oportunidades com esta loja!

Se eu mantivesse esta loja e tentasse continue crescendo isso, eu consideraria fazer isso:

Influenciando o marketing

Os resultados que encontrei no meu campanhas com influenciadores foram promissores, por isso pode valer a pena experimentar algumas campanhas que apresentam colocação paga de produto.

Você deve ter cuidado com isso. Nem todos os “influenciadores” são úteis para o seu negócio. Antes de considerar investir nessa técnica de marketing, eu recomendaria enfaticamente estudar a taxa de engajamento desse influenciador por vários dias, se não semanas.

Anúncios do Facebook

Como dropshipper, a publicidade no Facebook pode provar ser uma forma muito eficaz de gerar tráfego para sua loja.

Com alguns dados para o seu Facebook Pixel, e conhecimento sobre marketing , pode ser um grande canal para sua empresa.

Clientes de pesquisa

Criando uma pequena pesquisa com Formulários Google ou Surveymonkey seria uma das melhores coisas a fazer para nos ajudar a obter algumas informações mais valiosas sobre os clientes. Ter um perfil demográfico de seu “cliente perfeito” é ótimo, mas é muito mais valioso saber suas intenções emocionais ao comprar algo.

Você também pode tentar usar o recurso mais recente do Instagram - a opção de enquete nas histórias do Instagram.

Marketing de email

Marketing de email é um dos canais de marketing mais eficazes que existem. Lembra do feedback das mensagens diretas que enviei no Instagram? Coletar e-mails de pessoas que não fizeram um pedido e perguntar a eles sobre seus comentários pode levar a ainda mais vendas. Ao contrário da tática de mensagens diretas, o marketing por email é uma solução escalonável!


Uma lição muito importante

Uma das coisas que mais me consumiam era o suporte ao cliente.

Todos os dias, eu gastava muito tempo respondendo aos clientes que perguntavam quando seus produtos chegariam. eutinha uma página que explicava os longos tempos de envio, mas esperar mais de duas semanas era muito tempo para alguns clientes, então tive que devolver alguns pagamentos.

Lidar com muitos clientes pode ser muito estressante.

Como o principal motivo das reclamações era o longo tempo de envio, eu acabaria de vender para países onde ePacket está disponível. Isso pode levar a menos clientes em geral, mas torna a gestão do negócio mais gerenciável. No entanto, você também pode terceirizar todos os seus esforços de suporte ao cliente de sites freelance.

Toda essa experiência foi uma montanha-russa, mas isso é empreendedorismo para você.

Comecei com uma loja que não teve nenhum desempenho, girei na hora certa e acabei com uma nova loja que conquistou quase 200 clientes.

Construir um negócio do zero e ainda trabalhar das 9 às 5 é sempre difícil. Mas quando você aceita suas perdas, supera dias ruins, aprende com os erros do passado e se esforça para ter sucesso!

Nunca desista - essas palavras são tão clichês para dizer, mas há muita verdade nelas.

Mesmo que falhe com uma, duas ou três lojas, você pode atingir seus objetivos!

Agora é a sua vez - você tem o que é preciso!

Quer aprender mais?



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